出行市場在這兩年風起云涌：收買了優(yōu)步中國的滴滴已成網(wǎng)約車巨頭，神州和易到主打?qū)＼囆冢琍2P租車風景不再，新動力汽車分時租賃風潮乍起，共享單車百花齊放……而在傳統(tǒng)的租車市場，神州、一嗨和首汽等傳統(tǒng)租車巨頭劣勢位置愈發(fā)凸顯。?
悟空租車的做法就是面向這些全國中小租車公司，一方面輸入toB+toC的SaaS軟件效勞平臺，協(xié)助他們完成從線下到線上的效勞規(guī)范化和挪動互聯(lián)網(wǎng)化改造；另一方面爲他們提供從品牌、客源、風控、違章、車源、融資、保險、頤養(yǎng)、維修、二手車處置到用戶渠道的資源，協(xié)助他們完成降風險、降本錢、增效率、增客源，成爲全國中小租車公司開展的無力臂膀。“其實可以拿7-eleven和麥當勞來比照，他們也更多是加盟方式來協(xié)助中小商戶完成規(guī)范化。”朱旭說， 從1.0平臺形式在北京試點，到加盟2.0啟動全國平臺加盟，再到如今的品牌加盟3.0，悟空租車將以品牌受權(quán)爲切入點開啟全新的加盟形式，爲平臺品牌特許加盟商提供區(qū)域獨家品牌受權(quán)、特價車集采優(yōu)先供給、共享千萬客戶資源、品牌規(guī)?；?yīng)四大權(quán)益戰(zhàn)爭臺零碎、汽車金融、客服支持、騙租防備、業(yè)務(wù)培訓、運營支持等六項支持。從自營到加盟“人生短短幾十年，總要追求一些本人神往的夢想，總要追求和完成一些本人存在的價值。”2014年，作爲一汽 群眾華北區(qū)市場與公關(guān)總監(jiān)、一汽集團初級經(jīng)理后備，正處于事業(yè)上升期的胡顯河決議開啟本人的創(chuàng)業(yè)之路。朱旭事先是胡顯河的同事，擔任奧迪品牌的汽車金融產(chǎn)品板塊。他們已經(jīng)把一汽群眾兩個品牌的汽車金融從0做到1，成爲全國相對搶先的程度，從最后的10%以下浸透率，將奧迪做到40%多，群眾做到30%多。悟空租車開創(chuàng)人兼CEO胡顯河事先P2P形式正火，悟空租車在最后則采取了相似于自營的形式，在北京自建網(wǎng)點，從租車公司租車的方式停止運營。朱旭說后來這一年他們更多是在不時探索，如何效勞規(guī)范化，諸如洗車應(yīng)該怎樣個頻率，是每天洗還是客戶交車之前洗，客戶提車時是滿油給他還是半油給他等等，經(jīng)過客戶的稱心度探索出來一套規(guī)范。“中國有接近2億的‘本本族’，有駕照但是沒有車開。中國有將近3萬家中小租車公司，但排名前五的公司，2014年市場占有率不到14%。即便到了2016年，最新的數(shù)據(jù)也不到20%，80%的公司都在中小租車公司手中。”朱旭說，在一番論證后，悟空租車決議做一個針對中小租車公司的共享平臺，經(jīng)過B2P形式（2B加2C的SaaS軟件效勞平臺），給這些上萬家的中小租車公司提供規(guī)范化的效勞和品牌，簡而言之，就是“輕資產(chǎn)、重運營”的形式。“你原來只能做這個片區(qū)的客戶，更名后就可以接全國迎來送往的客戶。”關(guān)于有品牌晉級想法的中小型汽車租賃公司，悟空租車可以提供從門店改造到效勞規(guī)范甚至服裝等一系列的晉級培訓效勞，讓這些中小租賃公司在效勞本地客戶的同時又可以吸引到全國的客戶。與此同時，悟空租車又向全國中小租車公司輸入 toB+toC 的 SaaS 軟件效勞平臺，協(xié)助全國中小租車公司完成從線下到線上的效勞規(guī)范化和挪動互聯(lián)網(wǎng)化改造，提升用戶體驗。經(jīng)過不時的壓服和拓展，悟空租車逐步遭到全國中小租車公司關(guān)注和追捧。
悟空的這種形式也取得了資本的喜愛和認可。2015年底，悟空租車完成千萬元Pre-A輪融資。兩個月之后，搭上資本慢車道的“悟空租車”又完成了由博將資身手投，真格基金、紫輝創(chuàng)投以及以金科君創(chuàng)跟投的數(shù)千萬元A輪融資。瞄準自駕游“租車的兩個次要的場景就是自駕游和商務(wù)，傳統(tǒng)的租車公司在商務(wù)場景上曾經(jīng)占了一定的市場空間，所以我們希望往自駕游方向去開展。”朱旭對有言說道。“其實租車的實質(zhì)還是提供效勞，那麼悟空租車的賣點怎樣表現(xiàn)呢？怎樣去和他人拉開差別呢？自駕游會是一個很好的方向。”朱旭對有言表示。2016年底，悟空租車又與云南城投集團達成協(xié)作，云南城投集團將以投資控股和成立線下實體公司的方式，投入約20億元、10000輛車，片面打造云南省旅游自駕游效勞產(chǎn)業(yè)平臺。朱旭表示，云南僅僅是個開端，經(jīng)過與云南城投集團的協(xié)作，悟空租車會把流程和形式逐步探索清楚，隨后逐步向全國推行。瞄準租車市場的不單只是悟空，傳統(tǒng)租車公司神州、一嗨之外，去年8月出行范疇的相對霸主滴滴也已進入租車范疇，而P2P汽車共享租車品牌凹凸租車也于近日完成數(shù)億元的融資。另外，在朱旭看來，汽車租車市場足夠大，也容得下多家共同開展。由于與國外相比，美國兩三億的人口卻有十幾家擁有上百萬車輛的租車公司，而反觀國際十三億的人口，而幾家大的租賃公司加起來也不過擁有十幾萬可以租賃的車輛，想象空間宏大。關(guān)于往年的開展方向，朱旭表示2017年悟空租車照舊會持續(xù)擴展城市的掩蓋，添加車輛的規(guī)模，包括打造愈加規(guī)范化的效勞體系。同時，悟空租車也會持續(xù)拓展自駕游市場，尋覓更多的協(xié)作同伴，爲用戶提供更豐厚的自駕游租車的場景，甚至包括其中的住、吃、玩等旅游中所必需的環(huán)節(jié)。